Sobre los autores

Edward E. Beals es conocido por ser el autor de "The Law of Financial Success", un libro publicado originalmente en 1907 que ha recibido varias ediciones. Beals ha contribuido significativamente al género de "New Thought" (Nuevo Pensamiento) con obras que exploran la superación personal, el poder del pensamiento y el éxito financiero. Colaboró con otros autores como William Walker Atkinson en varios libros, lo que sugiere una influencia mutua en temas de poder personal y éxito.

William Walker Atkinson fue un abogado, comerciante, editor, escritor, y ocultista estadounidense, nacido el 5 de diciembre de 1862 y fallecido el 22 de noviembre de 1932. Se destacó como un pionero del movimiento del Nuevo Pensamiento y utilizó varios seudónimos a lo largo de su carrera, siendo Yogi Ramacharaka uno de los más conocidos. Atkinson atribuyó su recuperación de una grave enfermedad y su éxito material a la aplicación de los principios del Nuevo Pensamiento, lo que eventualmente lo llevó a escribir sobre Ciencia Mental y temas relacionados.

Sobre la obra

"El Poder Comercial" es una obra detallada que profundiza en los principios psicológicos y filosóficos detrás de las transacciones comerciales y el éxito empresarial. Dividido en ocho capítulos meticulosamente elaborados, este libro es un tesoro de conocimientos pragmáticos y estrategias para aquellos que buscan no solo entender sino también dominar el arte de la venta.

En el primer capítulo, "El Poder de la Venta", se explora la psicología de la compra-venta y cómo las técnicas de persuasión y la comprensión de la naturaleza humana son fundamentales para el comercio exitoso. Se aborda cómo la influencia personal y la atracción mental juegan un papel decisivo en la capacidad de vender.

El segundo capítulo, "La Necesidad como Motivo", examina la motivación detrás del comportamiento del consumidor, argumentando que la comprensión y el aprovechamiento de las necesidades del cliente son esenciales para el éxito comercial. Este capítulo también podría explorar cómo identificar y responder a estas necesidades para generar ventas efectivas.

El libro continúa desglosando "Las Doce Necesidades Capitales" en dos capítulos, sugiriendo que hay necesidades clave que impulsan el comportamiento de compra. Estos capítulos pueden estar dedicados a identificar, entender y aplicar estrategias para satisfacer estas necesidades en un contexto comercial.

En los capítulos sobre "La Necesidad Dominante" y su continuación, es probable que se hable sobre la importancia de identificar y enfocarse en la principal necesidad del consumidor, el deseo o problema que más influye en su decisión de compra, y cómo esto puede ser usado para dirigir campañas de marketing y estrategias de venta.

"Demostración de la Oferta" seguramente es un capítulo que discute la presentación efectiva del producto o servicio al cliente, resaltando la importancia de las demostraciones para cerrar ventas y cómo la correcta comunicación de los beneficios puede ser una herramienta poderosa.

El último capítulo, "El Disparador de la Voluntad", probablemente se centre en cómo los vendedores pueden influir en la toma de decisiones del cliente y qué técnicas pueden emplear para motivar la acción de compra, un aspecto crucial del proceso de venta.

Este libro, escrito en un momento en que la psicología comercial comenzaba a formar parte esencial de las estrategias de negocio, proporcionaría tanto a los empresarios como a los vendedores de principios del siglo XX conocimientos fundamentales para influir en sus clientes y mejorar sus resultados comerciales.